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很多工厂已经经营了10多年，甚至有几十年，这么长时间的积累，线下也肯定有很大一批客户，很大一部分公司觉得挺满意了，就没有开展所谓的线上生意。

但也有一批工厂老板，思维比较有危机感，虽然线下生意很好，但是线上生意也在加紧步伐布局。俗话说，俩条腿好走路。

随着互联网行业越来越发达，越来越多的企业采购也偏线上化，喜欢在网上找供应商。况且线下发展业务，成本也越来越高，差旅费，展位费等等，多种因素结合在一起，越来越多的老板纷纷把网络营销开展起来了。

因为很多企业的老板以前没有大力去开展网络营销，因为网上营销只要每天付个千把元就够了，其实则不然。奥凯从事互联网营销已经10余年了，大体碰到企业老板有这种状况：

（1）思想上没有做好充分的准备，在网络方面的认知几乎为零；

（2）思想上还是很矛盾的，就是不见兔子不撒鹰，因为从来没有在网上推广过，所以也就从来没有在网上收益过。自然也就不知道花出去的钱，到底效果怎么样，一直心里会打鼓。

（3）对网络营销的认知不足，因为之前的老板都是靠传统销售起家的，线下营销很厉害，但是在网络上的营销的认知就很欠缺。

（4）通常的网络推广就是指百度推广。很多老板认为网络推广就是做一个网站，然后开一个百度竞价来做广告就是网络营销了。可能没有转化率这个概念。

（5）觉得网络推广是一个无底洞，做网络营销需要花很多钱，是烧钱的，一般的企业玩不起，小企业觉得负担不起。

（6）以为只要花了钱就能把网络推广做好，付了推广费，就等着大单可以从天上降，这种想法就跟有钱了就能把企业办好一样。

那网络营销到底要怎么做呢？

网络推广其实是个范围很广的东西，互联网企业可以推广APP，进行公关，品牌推广等，这些都可以算是网络推广。

而百度推广只是网络推广的一种推广方式而已，其他的网络推广方式如网盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、软文、新闻、电子商务、B2B等。

针对中小企业来说，往往需要通过互联网来进行卖货接业务。

那到底网络营销推广到底需不需要烧钱呢？

答案很简单，不一定需要，网络推广是需要花钱，但是需要花在刀刃上。俗话说，八仙过海，各显神通，网络推广大公司有大公司的玩法，小公司实力弱，也一样可以玩的风生水起。针对不同行业，不同产品，不同成本，都有不同的玩法，关键是看企业对网络推广和自身行业的认知深不深。

举个简单的例子，如竞争对手做百度竞价，他有钱有实力，买热词。那么我们避开他的竞争地带，我们买转化率高的二级词，这样既避开了竞争词，省了企业成本，又让转化率变高了。

网络推广是不是花了钱就一定效果很好呢？

做网络营销推广，忌讳的是只会充钱，不会花钱。网络推广需要结合产品、市场、竞争、时间段、企业情况等等来综合分析和操作，才能够做得比较好。钱怎么花，而且有效果，是一门很高深的学问。

很多老板害怕网络推广产生高昂的费用成本，日益激烈的竞争环境，对于网络推广一棍子打死，对于网络推广不闻不问。这种方式也是不可取的。

如今在线业务越来越繁荣，越来越多的企业正快速走在互联网推广这条路上。如果老板们对网络推广保持距离，真的就跟当年清朝政府闭关锁国一样的感觉了。当然我相信这样的老板应该还是极少数，因为观察一下周围，我们周围的吃穿用行方式都已经互联网化了。现在甚至一年都看不见兜里有现金，都在用支付宝或者微信付款。

如果用户在互联网上搜不到你的产品，他很可能会跑到你的竞争对手网站那里去了。所以作为工厂，还是要多做网络推广，把企业的官网做起来，百度优化推广做起来，阿里巴巴店铺开通运营起来，等等。这些都是企业踏上互联网营销的一些必要的路径。18989303762微信同号，杨小姐

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