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慈溪的王总在宁波地区做脚轮已经20多年了，她的工厂在宁波脚轮行业刚刚发展的时候，就已经成立了。

当时她的朋友都看不起她的生意，觉得就一个小小的脚轮，没什么好赚的。不过这些年来，经济发展也非常快，她的工厂越做越大，产品也越做越专业，很多人后来想做也跟不上她的脚步了。

5年前，王总找到我们公司，跟我们合作了阿里巴巴运营。由于王总平时比较忙，店铺的事情，她基本是不管的，只负责接单。

不过王总的网络意识还是非常强的，一些能配合我们的工作，都会尽力配合我们，因此在网上也接到了不少的生意。

今年年初续费阿里巴巴运营的时候，我们再次来到王总的工厂，当时正好是周末，王总这才有了点时间接待我们。这次，我们在王总的工厂呆了整整一天，只为了做一件事情。

那就是产品属性的搜集，以及公司卖点的挖掘。虽然我们之前也帮王总拍过几次产品的照片，但是在属性搜集方面，还是遇到了不少的难题。

因此，之前给店铺做产品介绍的时候，我们只能参照同行，了解产品的特性，在介绍方面并不精准。这样消费者在购买产品的时候，造成了不少流失。

为了更好地提升店铺效果，我们也跟王总沟通了很多次，这次她也终于下定决心，专门抽出一天的时间，来做这件事情。

这一天，我们深入了解了王总和她工厂的发展历史；了解了王总的客户，他们的痛点和想法；了解了产品的功能、特性、尺寸等...

通过这样的深度了解，我们对王总的工厂有了进一步的了解。

回来后，我们迅速做出了文案策划，不但更加精细化介绍产品，而且提炼出了工厂的优势卖点。在店铺中，加入了真实的客户痛点，以及王总工厂服务的过程。

这个文案策划做好之后，店铺就开始重新做装修了，同时阿里巴巴运营的网销宝，也仍然继续做推广。

前几天，王总特地打电话给我们，问网上还有其他的推广方式吗？

她说，你们这个文案策划太厉害了，自从店铺改了之后，果然生意好了很多。听你们的话，照着去做，生意真的变好了。

她说，以后有什么好的推广方式，都要跟我说，我要做推广。

她还说，以后我就只跟你们一家合作，帮我好好打理。

...她还说了很多，后来我们帮她分析利弊，因为脚轮是工业品，做百度推广也很不错，我们就给她介绍了爱采购运营。

她当下就很爽快地表示可以的，并且签下了合同。

真的很感谢像王总这样的老客户，一直信任我们，跟着我们走了这么多年。这些年来，其实王总也不仅仅是我们的客户，更是我们的朋友。

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