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（阿里代运营）我们认为正确的事情，也许实际上是错误的。

我们总是过于相信自己的经验，然而一切都在变化，我们的经验有时候，可能也会欺骗我们。

我们觉得，客户一上来就比价格，可能是因为他们无法接受高质量高价格。同行因为价格打得“头破血流”，如果我们参与了，也会遭受相同的境遇，如果不参与，就会白白错失很多订单。

总不能干等着吧，为了满足客户的低价需求，我们不惜牺牲利润，跟同行抢单，绞尽脑汁降低成本，却发现客户的还价越来越低...（阿里代运营）

其实，是我们想错了。客户不是要低价，而是他买了一圈之后，发现不管他在哪家买，东西都差不多。既然质量都一样，那当然是选择便宜的来买。

市场上出现大量同质货物，导致客户不得不通过比价，做出选择。换句话说，其实是我们在逼迫客户，进行比价。

由此可见，在同质化严重的市场，打造差异化优势比一味降低价格要重要的多。

正如宁波奥凯网络，我们做阿里代运营，主要是面向宁波本地化市场的，并且我们是阿里巴巴正规服务商（阿里代运营），做了也有10多年。懂行的老板都知道，一家公司能在市场上长久立足，依靠的只有真技术和真服务。

我们的服务，可以让客户提高谈单效率，得到更多的行业资讯，得到更轻松的管理模式，帮助客户减少学习成本、沟通成本和人工成本，因此，客户是很乐意买单的。

精明的老板心里明白，机会远远比几千块的成本重要的多。为了几千块，而错失一年的生意机会，是件得不偿失的事情。

并且，在长期地销售阿里代运营的过程中，我发现，越是购买高质量高价格的客户，客户的粘度越高；越是喜欢低价的客户，越是没有感情可言。关于客户比价，你是怎么认为的呢？

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