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做小家电的华总是我们的老客户介绍过来的，在慈溪有很多做小家电的厂家，华总就是其中一家，他看身边的朋友都做了托管，所以也想做托管，就把我们约过去了。

交谈中，马经理发现华总更倾向于做全托，因为他身边很多人都是做的全托，但其实这是一种误解。

包括华总在内，很多人都认为，全托只要把服务费给托管公司，就万事大吉，啥都不用管，只等着钱来就好了，但是事实上却并非如此。

目前市场上做全托的主要有2种方式，一种是靠拿提成的，另一个是拿服务费的。但是不管是哪种方式，如果你真的是全部交给他们，什么都不管了，那是做不好的。原因主要有3个：

1、不管代运营公司有多了解你的产品，也不会有你自己以及公司的人，对产品了解地更加深刻。你已经在这个行业中做了很多年了，哪种客户过来，要做定制还是批发，有多少库存，定制要怎么做，工艺怎么样的，服务是什么样的等等，这些都是代运营公司所不了解的。

而对公司及产品的不了解，就会错失很多过来询盘的客户，白白浪费生意机会。

2、你看到的人家做得好的全托公司，其实也是在托管的基础上，让客户同时做了实力商家、网销宝、KA商家等等，而不是付了托管费，交给托管公司就完事的。因为你要做好一个阿里巴巴店铺，就要去适应阿里的市场规则，这是由阿里发展的大方向所决定的。

因此，就算你做了全托，其实还是要去了解这些东西，配合托管公司投入更多的推广项目，才会有效果出来。

3、全托合作之后会产生很多的矛盾和纠纷，让托管这件事情变得更加麻烦。比如托管公司和你公司内部配合人员的业务纠纷，线上线下客户业绩的矛盾纠纷等等，这些都是难以衡量的。

你以为全托可以给你解决很多麻烦，而事实上却制造了更多的麻烦，让你焦头烂额，顾此失彼。

相比全托，半托更加理性，而且也很少有利益纠葛。半托就是让托管公司帮你把店铺打理好，把流量引进来。你也可以一边管理托管公司的运营效果，一边自己学习一些运营的知识。你自己来接单，可以更加直接地了解网络客户的想法，也更加能抓住网络上过来的客户。

马经理跟华总讲了这其中的门道之后，华总也是若有所思，正在这时，华总的女儿过来了，她刚好做完一场直播，过来休息一下。

我们又聊了聊直播的内容，包括阿里现在也有一些直播，其实都是非常适合小家电行业的，我们又聊了一下托管的方式，后来华总还是选择跟我们做半托的业务，除此之外，还做了一个爱采购的业务。

其实，华总也想尝试一下，同时也检验一下阿里这个平台好不好。

现在一个月过去了，爱采购信息已经被百度收录了，并且排名效果都还不错。阿里装修刚刚完成，流量也发生了大幅的上涨，现在正在跟华总沟通如何把线上交易做起来。

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